Em entrevista à jornalista e Arquiteta de Posicionamento, cofundador do G4 relaciona coragem, disciplina, coerência, família e valorização pessoal à construção de uma reputação sólida
Colaboração – Mel Recalde, Jornalista e Arquiteta de Posicionamento
Alfredo Soares foi um dos nomes reconhecidos pelo Digital Awards Brasil 2026, realizado em 9 de novembro, no Museu de Arte de São Paulo (MASP), com transmissão pelo R7 e Record Plus. Durante o evento, conversei com o empresário, autor e cofundador do G4 Educação sobre um ativo que não se compra e não nasce da exposição: a credibilidade.
À primeira vista, credibilidade pode parecer consequência de fama, cargo, faturamento ou número de seguidores. Mas ela nasce dos valores que uma pessoa sustenta e da coerência entre aquilo que pensa, fala e faz. Depois, essa base se estende à família, às relações profissionais e à cultura da empresa.
Em uma reflexão publicada após nosso encontro, Alfredo resumiu a ligação entre expectativa, entrega e reputação: “Toda empresa vende uma expectativa antes de vender o produto. E quem cria expectativa tem que bancar”.
Para ele, é quando surge um problema que postura e posicionamento passam a ser percebidos nas decisões. “Credibilidade se constrói todo dia. Primeiro vem a coragem para começar. Depois, a disciplina para não parar”, escreveu.
Credibilidade começa na coerência
Se a experiência entregue não corresponder à expectativa criada, a exposição apenas tornará a incoerência mais visível. Credibilidade é o resultado das promessas sustentadas, da postura diante dos problemas e da forma como as pessoas são tratadas.
Antes de o mercado acreditar em uma marca, alguém próximo já observou se existe coerência entre discurso e prática. Essa construção começa na fidelidade aos próprios princípios e alcança a família, as equipes, os clientes e o mercado.
Quando nasce uma filha, nasce também uma nova versão do homem
Ao recordar sua trajetória, Alfredo falou sobre a importância de ter ao lado pessoas que acreditaram em seu potencial, entre elas a esposa, Manuela Mendes Soares.
Quando Antônia nasceu, nasceu também uma nova versão de Alfredo Soares. Não apenas o pai, mas um homem ainda mais consciente sobre presença, responsabilidade, exemplo e legado — e um empresário mais inquieto e comprometido em fortalecer outras pessoas ao compartilhar o que viveu, o que construiu, o que deu certo e também aquilo que precisou aprender com os erros.
A família não entra como curiosidade sobre sua vida pessoal. Ela representa o primeiro ambiente em que confiança, compromisso, cuidado e coerência são vividos antes de se transformarem em cultura empresarial. A paternidade também acrescenta uma pergunta: quais valores permanecerão nas pessoas depois das conquistas?
As dores por trás dos negócios
O Google já apresenta Alfredo principalmente como empresário, autor, especialista em vendas, fundador da XTech Commerce e cofundador do G4 Educação. Essa trajetória explica o que ele construiu, mas não revela sozinha por que seus conteúdos se conectam com tantos empreendedores.
Sua comunicação tem avançado para as dores existentes por trás dos resultados: o preço das escolhas, a solidão de quem lidera, o medo de crescer, a dificuldade de reconhecer o próprio valor, a disciplina necessária para continuar e a responsabilidade de sustentar a expectativa criada.
Ao dividir processos, erros e aprendizados, Alfredo ultrapassa a figura do executivo que ensina técnicas. Ele se torna uma liderança que transforma experiências vividas em direção para empresários que enfrentam dores semelhantes.
As pessoas não procuram apenas alguém que ensine a vender. Procuram referências que tenham atravessado processos reais e consigam transformar experiência em orientação.
Valorizar-se também é um princípio
Outro eixo presente em suas reflexões é a consciência do próprio valor. Horas de estudo, experiência e decisões difíceis fazem parte de uma entrega. Quem não reconhece o que construiu pode negociar contra si mesmo ou aceitar relações desequilibradas. Valorizar-se não é arrogância; é responsabilidade pela própria trajetória.
Coragem para começar, disciplina para continuar, coerência para sustentar a palavra, consciência para reconhecer o próprio valor e responsabilidade sobre a expectativa criada formam, assim, os pilares de uma arquitetura de credibilidade.
A camada humana do posicionamento
Minha leitura parte da Arquitetura de Posicionamento, metodologia que investiga não apenas o que uma pessoa faz, mas quais histórias, experiências, valores e dores explicam a relevância de seu trabalho.
O Google já reconhece Alfredo por seus cargos, livros e resultados. O que esta entrevista acrescenta é a camada humana que sustenta essa trajetória: o homem que foi acreditado antes de ser amplamente reconhecido, que aprendeu com seus processos e que hoje transforma essas vivências em direção para outros líderes.
Visibilidade pode gerar exposição. Autoridade exige estrutura. E credibilidade nasce quando essência, comportamento, entrega, narrativa e presença comunicam os mesmos valores.
Sobre Alfredo Soares
Alfredo Soares é empresário, autor, palestrante, cofundador e mentor do G4 Educação. Fundou a XTech Commerce, adquirida pela VTEX, e é autor de Bora Vender, Bora Varejo e Todos Somos uma Marca.
Sobre Mel Recalde
Mel Recalde é jornalista, relações-públicas e Arquiteta de Posicionamento, com mais de três décadas de experiência. Sua metodologia organiza reputação, autoridade e presença digital para que profissionais e marcas sejam encontrados também pelas dores que resolvem.
